4.5折|渠道营销战略与操作|由主讲专家：崔伟编写，中国广播音像出版社于2004年8月出版|支持淘宝、易宝购买|2008-8-14 8:20:51更新

渠道营销战略与操作

主　　编：主讲专家：崔伟

商品编号：10272

装　　帧：：4盘VCD电子教材

出版社：中国广播音像出版社

上架日期：2004年8月

备注：

定　　价：1280 元

销售价：580 元

销售电话：010-51659680 51669810

详细介绍

Tags：渠道道营营销销战战略略与与操操作作
特价销售：渠道营销战略与操作

《渠道营销战略与操作》是经过多位专家呕心沥血编纂而成,由中国广播音像出版社于2004年8月出版，《渠道营销战略与操作》立足于当前国情，兼具实用性和前瞻性，对行业研究具有很好的指导作用。《渠道营销战略与操作》一书由兰章网全国最低价直销，快乐购物，感恩服务。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
渠道营销战略与操作
渠道营销战略与操作
渠道营销战略与操作
渠道营销战略与操作
渠道营销战略与操作
课程对象：
　　渠道营销经理，渠道销售经理，市场营销管理人员，其他参与渠道支持的管理人员。

讲师简介：崔伟先生
　　通过十多年在国内外的努力，从底层跃升到管理高层，先后在美国戴尔计算机公司和美国施乐公司等大型跨国公司担任客户经理、销售经理、总监、及北方区总经理等职。是当时中国大陆人在外企业务部门所能做到的最高职位。这期间，他进行过三千个以上有记录的客户拜访；领导过50多人的区域销售团队，甚至外籍员工。培养了12位初级人员，升任部门经理。多年的实践，使他无可辩驳的成为国内出类拔萃的营销管理专家。崔伟现任北京阔维营销顾问公司总经理兼资深顾问。他正和国内外管理研究机构合作,致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究并在北大、清华及各地讲授相关的推广课程。他还是《计算机世界》等期刊的专栏撰稿人，著有《经验、流程与实践》、《外企十年》等，同时，也担任一些大型企业的营销顾问。

课程价值:
　　西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。

课程目标：
　　揭示以顾客为核心的渠道营销战略和定制原则，学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点，详述渠道营销部门的职能，说明管理渠道的要素和详细操作过程，对渠道发展趋势提供前瞻性指导。

课程目录：
顾客的角色
·渠道的基本内容及与4P关系
·渠道的导向
·渠道必须要考虑的因素
·渠道营销的特点
·渠道的作用和利益
·渠道营销的哲学
·管理渠道要解决的问题

渠道选择
·渠道识别和渠道流程图
·各种类型的渠道特点
·顾客、市场周期、时机和渠道
·渠道组合的基本和深入导向
·如何分析客户购买过程？
·全线产品行销战略
·渠道选择要点
·衡量渠道的先决、常规和最终指标
·渠道伙伴的选择步骤
·选择渠道的工具：模版

渠道经济利益模式
·分销商盈利模式
·经销商如何赚钱
·零售商利润模型
·厂家管理渠道的成本趋势

组织问题
·渠道营销的必要条件
·渠道营销部门做些什么？
·渠道战略的内容和现实问题

对渠道经理的要求
·厂家促销的主要任务
·渠道失败原因
·如何与经销商制定并执行计划？
·提高厂家的渠道影响力主要战术
·管理经销商的基本方法
·需要了解哪些数字?
·重要人员薪酬方案的内容参考

渠道势力
·渠道势力计划
·渠道势力的影响策略
·渠道冲突掌控技能

渠道政策
·营销政策制订要点
·渠道政策基本结构
·制订渠道政策要务

渠道开发计划
·三个主要方面：输入、约束和输出
·渠道设计
·招募计划操作要点
·与合同相关的问题

渠道趋势
·渠道销售演变趋势
·分销的新传播机构
·科技对渠道的影响
·电子商务的特点和好处
·附加：其它渠道

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
《渠道营销战略与操作》的商品评级：★★★★
《渠道营销战略与操作》的顾客评论：（点击评论）
《渠道营销战略与操作》的商品投诉（点击投诉）
《渠道营销战略与操作》的意见反馈（点击反馈）
索取《渠道营销战略与操作》的详细目录及图片等信息（点击索取）

《渠道营销战略与操作》的最新相关商品

关键字道的相关图书
中华人民共和国道路交通安全法实施与铁路交通事故应急救援预案及事故处理方案应用指南	投资才是硬道理5盘DVD
名家商道－参悟商业成功之道第一课6盘VCD	道德经的大智慧－老子·心解培训光盘
河道水库淤积泥沙治理对策与砂石资源科学化管理及开采新技术实务全书	儒墨道法与现代管理培训光盘
河道（水库）淤积泥沙治理对策与砂石资源科学化管理及开采新技术实务全书	孔子的大成之道培训光盘
向孔子问道培训光盘	向老子问道培训光盘
向孟子问道培训光盘	向庄子问道培训光盘
道路交通规划设计与交通标志设置规范及安装施工验收标准管理维护手册	犹商天道
道德经的大智慧—老子-心解	道路运输安全管理、事故预防处理与危险货物运输及国家强制性条文
道路交通秩序综合整治管理与交通流量控制及违法行为查处标准实务全书	《毫不动摇地走中国特色社会主义伟大道路》――胡锦涛中央党校“六·二五”重要讲话精神专题讲解
中华人民共和国道路交通安全法(修订)实施与道路交通安全监督管理实用手册	2008最新《中华人民共和国道路交通安全法》〈修定〉贯彻实施与依法行政实施标准及行政处罚执行依据释义实用全书

关键字战略的相关图书
连锁经营-战略决策篇培训光盘	企业战略
企业经营指标分析与业绩综合评价及投资决策战略实务全书	高层阐释中国发展新的战略布局
最新企业人力资源开发战略规划与管理法律适用经典案例评析及常用法律文书制作范本全集	《蓝海战略》解读与批判管理理论CD
中国的能源状况与政策白皮书解读与能源发展战略目标落实方案及体制改革创新实务全书	《犹太战略赢利模式》培训光盘
现代管理-战略决策管理培训教材	民办学校自主创新战略发展模式与财务经营管理实用全书
企业战略规划培训	总经理与人力资源发展战略
企业战略规划培训	总经理与人力资源发展战略
《重大而紧迫的战略任务—牢固树立社会主义荣辱观专题讲座》培训光盘	项目发展评估投资决策与项目实施及企业产品战略筹划管理实用大全
蓝色巨人IBM公司人力资源开发与管理战略理念	干部培训大讲堂6月期——合理规划城市品牌化发展战略提高城市竞争力
十六大以来党中央重大战略思想解读	国际战略格局新变化中国外交政策新看点

关键字营销的相关图书
经典营销6盘VCD	经典营销
网络营销技巧	《现代企业营销与经典案例评析》VCD
《现代企业营销与经典案例评析》VCD	《营销管理方向》移动商学院（MP4版）培训光盘
最新汽车企业金牌营销策划方案与全程销售服务规范实用手册	酒店商品销售及营销服务礼仪--情景培训
最新电力客户服务标准及营销岗位培训考核标准全书	2008年最新房地产全程营销策划操作方案及经典案例解析实用手册
2008年中国著名房地产全程营销经典策划案例大全	突破工业品营销瓶颈5盘VCD
城管市容环卫执法规范、城管监察制度案例与城市经营、城市营销及数字城市、城市目标管理实务全书	营销纲领
现代企业营销与经典案例评析	汽车营销策略与经典案例评析
店面营销管理特训营	《营销久赢的八大方法》培训光盘
最新电力客户服务标准及营销岗位培训考核标准全书	经典营销三步典

销售电话：010-51659680 51669810

在线支持：QQ: 150793895 112366075　E-mail:bjlzbooks@tom.com

北京市海淀区三里河路11号　信箱：北京市100053-67信箱　邮编：100053

Copyright © bjlz.com 　2003-2008 　All Rights Reserved 北京兰章文化交流中心京ICP备05063807号