渠道冲突|由朱玉童编写，于2004年4月出版|支持淘宝、易宝购买|2008-8-14 8:21:12更新

渠道冲突

主　　编：朱玉童

商品编号：10312

装　　帧：1册

出版社：

上架日期：2004年4月

备注：

定　　价：29 元

销售价：23 元

销售电话：010-51659680 51669810

详细介绍

Tags：渠道道冲冲突突
特价销售：渠道冲突

《渠道冲突》是经过多位专家呕心沥血编纂而成,由于2004年4月出版，《渠道冲突》立足于当前国情，兼具实用性和前瞻性，对行业研究具有很好的指导作用。《渠道冲突》一书由兰章网全国最低价直销，快乐购物，感恩服务。
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《渠道冲突》
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《渠道冲突》
《渠道冲突》
随着市场的改变，企业面临的环境比以往任何时候都复杂多变。竞争之激烈，命运之多舛，在空间上超越了地区、国家的界限而延伸至全球范围的对抗，在广度和深度上超越了单纯的产品功能、价格及质量的范畴而延伸至设计、品牌、营销及渠道的全方位抗衡。这就要求企业对市场需求的变化，有做出快速反应的能力，既能敏感捕捉市场需求的微妙变化，快速满足市场、顾客及渠道的需求，又能从企业战略上满足竞争和企业持续发展的需要。　　伴随着全球化经济浪潮、规模经济的出现和市场竞争的日趋激烈，市场营销渠道的成功与否已逐渐成为企业经营成败的分水岭和晴雨表。企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是通过改进分销渠道、降低渠道损耗来降低成本，获得效益的最大化。
　　渠道是企业的生命线，但是，由于企业在渠道上的管理缺乏战略眼光，缺乏战术规划，缺少实效执行，导致渠道百孔千疮。并且，企业界营销渠道的建设竞争愈演愈烈，营销渠道再也不是人们简单理解下的一级经销商、二级经销商和专卖店了，它的花样越来越多，越来越让人眼花缭乱。
　　随着SUPERMARKET、大型连锁商场的出现，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等为代表的强势商业资本的崛起，使一贯处在竞争优势地位的产业资本失去了话语权，处在了及其被动的地位，并凌驾于产业资本之上，主导着产业资本的运作。
　　中国产业资本回归的障碍点在哪里？　　中国产业资本重新赢取话语权之路有多长？　　本书作者朱玉童先生凭借10多年时间为企业营销策划和一线营销实践运作的经验，就如何有效避免渠道冲突，如何促进中国商业资本的健康发展，如何保持中国商业资本和产业资本的双向协调，为梳理中国渠道发展的脉络，中国产业资本的回归，做了积极、有益的探索。　　此书的三大特点：　　1、创新性；　　朱玉童先生在阐述渠道冲突的原因、如何解决渠道冲突时，不但在案例上有所创新和突破，从思维的多个角度来分析问题的本质和根源，另一方面还结合作者最新的实贱和研究成果，体现了朱玉童先生严谨的治学风格。　　2、实用性；　　朱玉童先生凭借10多年为企业营销策划的一线实践经验，在本书中不但融入了涉及到渠道冲突的第一手资料和素材，还附有21个最新的渠道冲突案例、20张幻灯片、35篇专题讲义、八篇知识笔记、大纲和大量的图表，立体、全面地介绍了渠道冲突的各种现象、原因、解决方法，具有很强的实战性和指导性。　　3、前瞻性；　　此书在介绍本土渠道的演变和冲突时，还突出介绍了当前国内市场营销的最新发展趋势，并对未来渠道发展趋势加以前瞻，对中国营销整体素质的提高具有及其现实的意义！

　　　第一章渠道冲突面面观　　幻灯片1 什么是渠道冲突　　讲义一渠道冲突的基本类型　　案例夹1——厂商冲突　　案例夹2——商家之间冲突　　讲义二从渠道成员的关系来划分渠道冲突的几种类型：　　幻灯片2 所谓窜货　　讲义三窜货　　讲义四产生窜货的原因　　案例夹3——一次窜货事件的处理　　讲义五渠道费用冲突　　案例夹4——通路费用　　案例夹5——通路费用越来越高啤酒厂商入市难　　案例夹6——上海炒货协会与家乐福纠纷陷入僵局　　讲义六大户冲突　　讲义七人员冲突　　讲义八系统冲突　　案例夹7——促销冲突　　案例夹8——保证金制度(娃哈哈公司的资金管理) 　　问经理的笔记　　
　　第二章快速消费品行业、耐用品行业、工业品行业渠道冲突　　幻灯片3 冲突形式　　讲义九关于销售代理、特许经营、直营体系　　幻灯片4 快速消费品行业冲突　　讲义十经销与直营的利弊分析　　讲义十一冲突分析与冲突表现　　案例夹9：可口可乐的渠道冲突　　案例夹10：宝洁的渠道冲突　　案例夹11：保健品市场的渠道冲突　　案例夹12：家乐福触怒供货商　　幻灯片5 耐用消费品行业冲突　　幻灯片6 流通格局的变化　　讲义十二几种冲突表现及解决方式：　　案例夹13：格力变革调整渠道模式　　幻灯片7 工业品的定义：　　讲义十三工业品营销的特点　　讲义十四工业品与消费品营销的主要差异　　讲义十五工业品关联营销模式的特点：　　讲义十六工业品行业的渠道现状及未来发展趋势　　问经理的笔记　　

　　第三章寻找冲突的根源　　幻灯片8 营销领域的博弈论　　讲义十七博弈论对现代企业管理的意义　　讲义十八生产厂家与经销商的博弈关系　　讲义十九导致渠道冲突的原因　　讲义二十冲突的直接根源　　幻灯片9 什么是渠道规划、什么是营销渠道设计　　讲义二十一渠道网络信息管理落后　　讲义二十二片面强调终端的作用　　讲义二十三网络相对落后，必然带来一系列问题　　讲义二十四物流配送体系落后　　讲义二十五渠道网络正处于整合期　　案例夹14：“平价药店”掀起价格冲击波　　问经理的笔记　

　　　第四章解决渠道冲突的方法　　幻灯片10 解决冲突的方案要点　　讲义二十六渠道冲突的管理和典型解决方案　　案例夹15：柯达的创业协助计划　　讲义二十七通过渠道调整来解决渠道冲突　　案例夹16：再谈格力渠道的特色　　案例夹17：ATRACK公司解决渠道冲突　　问经理的笔记　　

　　第五章建立渠道忠诚度　　讲义二十八渠道忠诚的重要性　　讲义二十九渠道忠诚的培育和维护　　幻灯片11 供应链忠诚　　幻灯片12 A公司的人员忠诚　　讲义三十建立信用机制　　案例夹18：亿佳能：让渠道忠心耿耿　　问经理的笔记　

　　　第六章渠道领袖解决渠道冲突　　幻灯片13 什么是影响渠道的通路力？　　丁顾问的讲义三十一控制渠道的方法　　幻灯片14 制造商通路力的源泉　　幻灯片15 批发商通路力的源泉　　幻灯片16 零售商通路力的源泉　　丁顾问的讲义三十二制造商与大零售商争当渠道领袖的斗争　　　　丁顾问的讲义三十三渠道领袖对渠道冲突的管理　　案例夹19：固特异公司解决渠道冲突　　问经理的笔记　　

　　第七章建设厂商双赢关系　　幻灯片17 建设厂商双赢关系意义　　讲义三十四厂商互赢，经销商怎样维系双方共同的利益？　　讲义三十五创建渠道优势——伙伴型营销渠道　　幻灯片18 交易营销与伙伴营销的区别　　幻灯片19 课程一(销售渠道管理培训) 　　幻灯片20 课程二(销售实务培训) 　　案例夹20：TCL手机所首创的混合型营销新模式　　　　实战专家观点实施ERC（工商战略合作关系），实现厂商共赢　　　　问经理的笔记　　

　　附录一营销精英对话　　专题讨论：变革中的渠道模式构建　

　　　附录二渠道营销知识大纲　　案例夹21 　

　读后感寻找中国企业成功营销的“灵魂
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