商业物业销售力全攻略|由凌峻房地产策划机构编写，中国物价出版社于2004年10月出版|支持淘宝、易宝购买|2008-8-14 8:56:33更新

商业物业销售力全攻略

主　　编：凌峻房地产策划机构

商品编号：12948

装　　帧：0

出版社：中国物价出版社

上架日期：2004年10月

备注：

定　　价：150 元

销售价：120 元

销售电话：010-51659680 51669810

详细介绍

Tags：商业业物物业业销销售售力力全全攻攻略略
特价销售：商业物业销售力全攻略

《商业物业销售力全攻略》是经过多位专家呕心沥血编纂而成,由中国物价出版社于2004年10月出版，《商业物业销售力全攻略》立足于当前国情，兼具实用性和前瞻性，对行业研究具有很好的指导作用。《商业物业销售力全攻略》一书由兰章网全国最低价直销，快乐购物，感恩服务。
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辛勤的汗水终于浇出了累累硕果，国内第一本权威性商业物业策划实战全案《商业物业销售力全攻略》出版了。本书延续了凌峻房地产策划机构的一贯作风，本着务实的原则，立足于有利于商业物业营销的角度，从销售力分析到实现、持续，都提出了独到的见解，系统地解决了营销过程中每一个环节的各种问题，并通过成功案例全程剖析商业物业营销推广的各种诀窍；同时，还着重于商业物业开发与营销的特殊性，构筑出商业物业完整的思考与操作体系，让读者可以全方位接触商业物业营销推广的过程，为商业物业的发展商和策划者们提供了项目营销推广的解决方案和成熟模式。《商业物业销售力全攻略》，全书45万字，包括了24个彩页精选平面广告作品，并融入了广百新翼、百年城、天洋购物广场西厅等数十个商业物业项目实际操作的手法，侧重于项目的实战操作。全书图文并茂，全面详实地介绍了销售力的理论架构及项目全程分析，完成了从理论到实践的升华，全程解密商业物业营销流程，直接为奋战在商业物业营销战线上的人士提供解决全案。作为国内第一本全面讲述商业物业策划推广的书籍，它涉及的领域毕竟有限，但可以肯定的是，它可以为您提供多元化的思维方式，有助于您更好地抓住商业物业这块地产新奶酪！大型案例导读一、广百新翼热销的背后——广百新翼广百新翼是城启·粤泰地产集团与广州百货大厦强强联手的商业物业成功典范，作为广州商业物业市场的明星楼盘，广百新翼开盘当天超额认购50多倍、开盘一年即成功开业的商业奇迹没有几个人能够轻言无谓，广百新翼的成功不仅是策划与执行的完美结合，还是广告效果的最好见证，让每一期广告都能招揽到一批客人并成功地卖出商铺并不是容易做到的，但广百新翼确实做到了！城启与广百的天作之合，造就了广百成功的经典传奇，广百新翼的营销推广，从项目形象的出台，到项目核心卖点的提炼，从媒介计划的安排到广告的制作、投放……无不渗透了策划者们的慎密心思，无处不展现操盘的技巧与魅力。成功的背后又掩盖了多少鲜为人知的故事呢？《广百新翼热销的背后》以纪实的方式，全程演绎奇迹的诞生过程！二、百年城，以品牌铸就百年辉煌——百年城广场 “青泥洼是大连的眼睛，而百年城就是眼睛中的瞳孔”，这是原大连市市长、现任辽宁省省长薄熙来对百年城所作的比喻。一般说，任何商场的成熟都需要2－3年的成长期，如何有效地缩短这段时间使百年城迅速成为大连乃至整个东北地区标志性购物中心呢？杰出品牌策略的制订功不可没！于是，一场围绕着品牌而进行的没有硝烟的战役在大连商业市场上展开了。凌峻作为品牌策略的制定者和执行者，清楚地知道一个没有市场基础的品牌战略，只能是徒劳，一切以市场为起点才是硬道理，要做到这一点谈何容易！百年城品牌战略是商业物业营销的延伸，它的成功再次证明了品牌对商业物业营销推广的巨大推动力，但其中的艰辛又有几人能体味得到？《百年城，以品牌铸就百年辉煌》细细为您描述商业物业品牌推广的方方面面。三、创新主题，延续商业传奇——天洋购物广场西厅兵家云：“凡战者，以正合，以奇胜”，商业物业的投资开发与经营管理亦是如此。天洋购物广场西厅的立项，恰逢秦皇岛市整个房地产市场呈逐步繁荣升温的一个利好时机，而作为项目所处的地块——“太阳城”区域，大量商业项目已云集于此，秦皇岛市新的商业中心区正在此地出现。如何把握好这个大气候，制造出市场亮点，这有赖于发展商睿智的开发运作意识、营销商洞察市场的独到眼界以及策划者独到策略运用和资源整合能力。求新求异是每一位策划者所必备的专业精神，创新，是永恒的话题，天洋购物广场西厅的成功，经营模式的创新、经营主题的创新……为其带来了取之绵绵不绝的销售原动力，创新的源泉在哪里？我们不妨走进案例，全程为您解码！袖珍案例导读营销推广的成功决非偶然，重视每一个细节是房地产策划者所必备的素质。俗语有云：细微之处见真章，《商业物业销售力全攻略》从细节着手，精选了62个袖珍小案例，结合凌峻公司多年来从事商业物业营销推广的丰富经验，寓教于学，多角度、全方位解读商业物业成功推广的秘诀，务求让读者更加清楚地了解和掌握商业物业营销的各种窍门。1. 万国广场：超低租金吸引大商家为求人气2. 蓝色快线：新生代时尚乐园3. 时代广场：走“国际化”路线4. 万国广场功能划分5. 名汇商业大厦功能划分6. 中泰国际广场：紧扣口岸商业特点功能规划别出心裁7. 广百新翼的30个卖点8. 广百新翼从“进驻北京路，进驻广百”至“层层通广百，新翼展商机”9. 深圳四季花城：岭南风格商铺10. 小区商铺规划失误，值得深思11. 康王商业城：特色主题赢取无限商机12. 美居中心：“一站式”规划打造家居航母13. 天河城广场商户分布特色14. 万国广场：拆建商场迎合主力商家要求15. 中华广场的客流导向系统16. 天河城广场：每层设有休息区17. 天河城广场：80部电梯造就广州新生代商业中心18. 蓝色快线：街舞广场吸引年轻消费者19. 广百新翼：把停车场建在空中20. 新裕大厦：顶楼配备直升机停机坪21. 康旺商业城首创有轨环球观光列车22. 中南布匹城：以专业精神打造华南布匹批发中心23. 深圳宝安电子城：降低总价的定价策略24. 建发广场：十成50期分期付款，供铺平过租铺25. 深圳铜锣湾广场的设计理念26. 康王商业城：九大主题区各显特色27. 北京东方广场：室内步行街28. 盈翠华庭：临街商铺“柏丽大街”29. 万国广场：临街复式商铺30. 名汇商业大厦：设计循环“购物环”31. 荔湾广场：负一层临街商铺32. 中华广场：室外扶梯合理导向客流33. 康王商业城：特设16个出入口34. 上海港汇广场：巧妙设计三层旺铺35. 荔湾广场：以管理作为利器重铸商场繁华景象36. 天雄布匹批发市场：管理成败关系兴衰37. 广百新冀：无理由退铺——用信心挑战风险38. 深圳宝安电子城：善用策略，盘活烂尾的商业物业39. 丽江花园大规模推售商铺40. 名汇商业大厦招商广告的逆向思维41. 百佳超市：小心搭错车，寻找失踪女人请到百佳42. 广百新冀广告投放的创新策略43. 面对WTO，大连准备好了吗？中银大厦说：YES，一切就绪！44. 康王商业城：入世头件事，去康王买个铺45. 广百新翼：不断巧借新闻题材，作为刺激销售的利好消息46. 一德路火烧旺铺，“海中宝”趁火推出47. 珠江实业驾驶“幸福快车”48. 城启、粤泰集团“无理由退房、退铺”一石激起千层浪49. 广百新翼品牌策略50. 山海城借商业局的信息发布会为项目开盘造势51. 中泰国际广场引爆“广州第二爆”52. 名汇商业大厦：拍卖铺王,天价造势53. 时代广场标志设计理念54. 深圳“东门新玩家”：丰富商业文化内涵55. 中旅商业城的彩绘楼房56. 新中国大厦：返租五年回报计划57. 中泰国际广场：保租营销58. 中泰国际广场：事件行销致胜59. 广州北京大厦“新妇幼商场”前期的招商策略60. 名汇商业大厦：开业推广好戏连场，精彩纷呈61. 洪德国际女人街：“WTO·中国特许经营·主题商业”国际研讨会62. 中信商业广场：购物有免费专线车接送

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