4.5折|世界500强企业营销人员培训发展体系|由苏建超编写，东方音像电子出版社于2007年5月出版|支持淘宝、易宝购买|2008-8-13 8:15:18更新

世界500强企业营销人员培训发展体系

主　　编：苏建超

商品编号：25587

装　　帧：15盘VCD

出版社：东方音像电子出版社

上架日期：2007年5月

备注：

定　　价：1980 元

销售价：890 元

销售电话：010-51659680 51669810

详细介绍

Tags：世界界5 50 00 0强强企企业业营营销销人人员员培培训训发发展展体体系系
特价销售：世界500强企业营销人员培训发展体系

《世界500强企业营销人员培训发展体系》是经过多位专家呕心沥血编纂而成,由东方音像电子出版社于2007年5月出版，《世界500强企业营销人员培训发展体系》立足于当前国情，兼具实用性和前瞻性，对行业研究具有很好的指导作用。《世界500强企业营销人员培训发展体系》一书由兰章网全国最低价直销，快乐购物，感恩服务。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
一个企业如果忽视了他的大客户付出的代价将是惨重的，大客户营销不同于普通营销，它远远要比普通的营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与的人员较多，客户决策周期较长等特点，这就决定了他的难度。如何提升大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每个大客户经理都在思索的问题。本套视频教材将集中为您解决以下问题
1、角色认知与挑战：在企业迫切需求大客户营销人员的今天，有哪些要素在制约着大客户经理的成长，以及如何才能成长为一名高效关系经理人
2、构建自身影响：面对客户决策委员会的关键成员，大客户经理如何提升自身的影响力，以便使对方充分的喜欢和信任你
3、挖出竞争机会：面对一个个充满诱惑的竞争机会，你如何张大眼睛，准确选中属于你的，并且是最有价值的那些客户
4、理清决策流程：面对竞争激烈的大客户项目，你如何影响客户决策委员会里的关键成员，让他们做出对我方有利的决定
5、选择竞争战术：在项目争夺不择手段的情况下，你如何面对市场价格战，以及你用怎样的策略战术来赢得整个项目的成功
6、命中成交靶心：在项目成交那一时刻，你如何处理客户的异议，以及如何避免成交中的致命误区
7、持续客户维护：面对项目成交后的客户，你如何保持与他们的长久的合作关系，以便实现客户增值的目的
主讲人
苏建超先生：南京大学毕业。资深大客户营销实战专家，客户关系管理专家、谈判专家。曾经历任：苏建超先生曾先后任职两家大型国际知名企业的销售总监和市场总监，拥有十几年的大客户销售实战与管理经验，并长期从事大客户实战策略的研究与推广，是中国营销培训市场中最具竞争力的实战派营销专家和资深营销经理人几年来，苏老师被多家实体企业聘请为兼职营销顾问，其研究成果主要集中在电信、金融、IT、制造领域。苏老师培训企业近几百家，培训满意率达90%以上，是一位适应性强、较为全面的讲师。苏老师经常担任各种大型营销公开课讲师，同时也专注于为各类企业提供量身订制的内部培训课程
部分企业授课：中国电信大客户事业部、海南电信、广西电信、无锡电信、云南电信、陕西电信、新疆电信、四川电信、湖北电信、福建电信、中国移动总部、福建移动、浙江移动、中国联通、北京商业银行、招商银行、广发银行、南京商业银行、英格索兰、哈斯曼、法亚（中国）机械、兰利东方、长江电气台湾汉方科技、九州电子、四川长虹、上海大众、福田汽车、重庆庆铃、联想电脑、方正电脑、清华同方、新浪网、中华英才网、伊利乳业、蒙牛乳业、安利中国、平安保险、中保等
特长授课举例：大客户策略营销、优势谈判策略、客户关系管理、营销策划与管理、经销商管理、卓越的销售、超级电话营销、卓越的团队建设、卓越的营业厅服务管理、商务礼仪、销售演示技巧、TTT培训、店面销售技巧与策略、高效沟通技巧、时间管理、卓越的客户服务、成功地会议管理
1、整套光碟全部采用案例分析的手法，每一个知识点都是一个案例，舍弃抽象理论
2、案例的采集和内容的编排全部来自一线实战，你会发现看过以后既熟悉又惊喜
3、此套光盘为15张VCD，是至今市场上唯一一部最深入，最系统的大客户营销实战教材
4、本套光盘的行业性较强，受众群体重点锁定在制造、电信、金融和IT四大行业
5、光盘的内容有一定深度，目标客户为有过两年以上大客户营销经验的营销人员
培训对象：大客户销售人员、销售经理、销售总监、总经理以及其他相关管理人员
内容介绍
第一部分：角色认知与挑战
如何匹配大客户经理的四大素质。大客户经理能力升级的四大台阶。大客户营销生命攸关的四大原则。大客户营销当今所面临五大挑战
第二部分：构建自身影响力
有效构建终端影响力的三大要素。识别并应对客户的四大性格特点。逆境中进行心态调节的五个步骤。双向互动中高效应对的六大同步
第三部分：锁定竞争机会
锁定竞争机会前必须问的两个问题。评估机会的三大纬度二十二个指标。赢得获放弃竞争机会的流程与策略。客户竞争力评估阶段的动态变化值
第四部分：理清客户决策流程
三类客户关系＝点、线、面延伸。大客户招标究竟公平还是不公平呢。优秀的客户经理让黑箱子透明起来。如何确定对决策人最有效影响渠道。如何把握决策成员之间的微妙关系。如何巧用决策成员与外部单位关系。如何发挥客户内部亚群体扩充作用。如何借助客户端的关键活动和事件。如何探明客户决策成员的个人动机。如何快速找到客户最后关键决策人。如何培养自己拉拉员和内部支持者
第五部分：选择竞争策略
如何认识大客户营销中的价格战。附加价值与使用价值的有效组合。积极应对价格战的六大基本策略。赢得项目竞争优势的十二大战术
第六部分：命中成交靶心
客户出现异议=一种成交机会。有效异议处理的六大核心步骤。大客户成交中的五大策略法则。大客户成交中的七大注意事项
第七部分：持续客户维护
如何应用期望值管理法处理客户投诉。从两家地毯公司的服务看服务意识培养

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
《世界500强企业营销人员培训发展体系》的商品评级：★★★★
《世界500强企业营销人员培训发展体系》的顾客评论：（点击评论）
《世界500强企业营销人员培训发展体系》的商品投诉（点击投诉）
《世界500强企业营销人员培训发展体系》的意见反馈（点击反馈）
索取《世界500强企业营销人员培训发展体系》的详细目录及图片等信息（点击索取）

《世界500强企业营销人员培训发展体系》的最新相关商品

关键字培训的相关图书
数控车床－数控加工技术视听培训教程	铣削加工－机械加工技术视听培训教程
道德经的大智慧－老子·心解培训光盘	中小学校基本管理校长培训教程
船员培训考核管理规范与安全操作技能及职业保障实务全书	连锁经营-战略决策篇培训光盘
基层党组织建设培训教程全8册	2008著名企业人力资源开发招聘录用与国际培训技术标准及管理制度典范
新主人翁精神培训光盘	大败局培训光盘
商务礼仪—有礼走天下培训光盘	自我管理培训光盘
儒墨道法与现代管理培训光盘	带人带心的领导艺术培训光盘
企业家成功的关键—资本培训光盘	企业家卓越的关键—突破培训光盘
安全在我心中－煤矿安全教育培训电视系列片10张DVD	孔子的大成之道培训光盘
向孔门弟子借智慧培训光盘	向孔子问道培训光盘

关键字营销的相关图书
经典营销6盘VCD	经典营销
网络营销技巧	《现代企业营销与经典案例评析》VCD
《现代企业营销与经典案例评析》VCD	《营销管理方向》移动商学院（MP4版）培训光盘
最新汽车企业金牌营销策划方案与全程销售服务规范实用手册	酒店商品销售及营销服务礼仪--情景培训
最新电力客户服务标准及营销岗位培训考核标准全书	2008年最新房地产全程营销策划操作方案及经典案例解析实用手册
2008年中国著名房地产全程营销经典策划案例大全	突破工业品营销瓶颈5盘VCD
城管市容环卫执法规范、城管监察制度案例与城市经营、城市营销及数字城市、城市目标管理实务全书	营销纲领
现代企业营销与经典案例评析	汽车营销策略与经典案例评析
店面营销管理特训营	《营销久赢的八大方法》培训光盘
最新电力客户服务标准及营销岗位培训考核标准全书	经典营销三步典

销售电话：010-51659680 51669810

在线支持：QQ: 150793895 112366075　E-mail:bjlzbooks@tom.com

北京市海淀区三里河路11号　信箱：北京市100053-67信箱　邮编：100053

Copyright © bjlz.com 　2003-2008 　All Rights Reserved 北京兰章文化交流中心京ICP备05063807号