4.5折|打赢人海战术的必备宝典|由王建编写，中国科学文化音像出版社于2007年6月出版|支持淘宝、易宝购买|2008-8-13 8:39:31更新

打赢人海战术的必备宝典

主　　编：王建

商品编号：27348

装　　帧：6张CD-ROM

出版社：中国科学文化音像出版社

上架日期：2007年6月

备注：

定　　价：1980 元

销售价：890 元

销售电话：010-51659680 51669810

详细介绍

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特价销售：打赢人海战术的必备宝典

《打赢人海战术的必备宝典》是经过多位专家呕心沥血编纂而成,由中国科学文化音像出版社于2007年6月出版，《打赢人海战术的必备宝典》立足于当前国情，兼具实用性和前瞻性，对行业研究具有很好的指导作用。《打赢人海战术的必备宝典》一书由兰章网全国最低价直销，快乐购物，感恩服务。
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王建
    北京博纳&盛道公司董事总经理、北京820现代营销军校董事长，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；

    现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。
    曾先后为一汽集团、中国移动、中国石油、东风裕隆等600多家著名企业提供过培训及咨询服务。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：

    只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

[内容简介]

    我们如何获得源源不断的合格销售士兵？

    为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

    新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

    如何摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

[课程目录]

    一、制造与“人海战术”
     “人海战术”是最优秀的战法
     “优秀销售”是靠不住的
 　　能“培养”多少人就能做多大
 　　“合格”销售是“制造”出来的
　　本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

　　二、“制造”必须选对人
 　　如何提高甄选销售的准确率
 　　甄选需要“老君炉”
 　　用人标准是甄选的关键
　　本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

　　三、制造＝模压式训练系统
 　　入门训练系统的设计与实施
 　　随岗训练系统的设计与实施
 　　专项训练系统的设计与实施
　　本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

　　四、“制造”是管理的基础
 　　如何让销售人员“服从”管理
 　　如何将领导的想法变成员工的行为
 　　你凭什么比别人多拿钱
　　本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

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